《1993，黄金时代》 第9章太过顺利 在线阅读
想和去做是两码事。
他李刚纵然有天大的胆子，在没有稳定订单的前提下也不敢贸然扩张厂子。
见李刚沉思着。
陆风也知道，眼下三言两语一时也不可能打动对方。
不过这些也并不会难倒陆风。’只要功夫深，铁棒磨成针嘛。‘况且，只要是个男人，是个正常男人，没有谁不想着多赚钱。而且像李刚这种，赚到了钱，尝到了甜头的人，更加不会放过每一次赚钱的机会。
“李总，贵厂虽然只是刚成立不久的小厂，但是厂子的信誉和质量可都是大家有目共睹的，不然我也不会找到你这。“陆风继续说着。
而李刚同样注视着陆风，等待他的下文。
陆风见此也不藏着掖着，继续说道；
“再者就是，找到贵厂，我也是打算做的合作共赢的趋势，我不说太远的方向，就说进的，国家大力相应门主企业的目的是什么你知道吗？”
“还有李总对未来玻璃制品的发展走向和需求知道多少。”
陆风简单抛出两个明细的问题。
而李刚听后本想回答，只是思考后又不知该怎样去回答。
陆风见此也不做过多解释。
很明显，此人也只是运气好而已，根本没有什么太大的商业头脑。
陆风见此也不再拐弯抹角，直接说道；“我可以叫贵厂的营业额直接翻到十倍，甚至百倍，就是不知道李总有没有考虑向更大的方向发展。”
听到陆风这话，李刚总算是有些反应，直接问道；“陆总您直接说。“
“就是融资扩张。“陆风抿了一口茶说道。
听到融资，李刚略微眉头一皱，显然还不是很懂。
不过，产业扩张，他还是知道的。
这事一时半会他也拿不定主意。
虽说是扩张后产量提高了，如果又销售渠道，赚钱肯肯定会更多，但是也得找到销售渠道。
不然手里押着货物，可不是他这一个小小的玻璃厂可以承担的。
思索后李刚做出了决定，对着陆风说道；“陆总，您说这事，可是大事，一时我还做不了决定，刚才您不是说需要厂里的玻璃瓶么，不知道需要什么样的？，”
“玻璃瓶嘛，就是近期打算生产罐头，只要事符合的不论大小，都可以。“陆风回答道。
“不知道陆总需要多少？“李刚问道。
“前期可以需求不是特别大，不过三五千肯定事用的到的，如果后期合作愉快，还是那句话，几万甚至几十万都有可能。“陆风还是没有把话说的太死。
一是让对方有个认为陆风有长期合作的打算，价格方面好谈价钱，在者就是陆风手里没钱。
“陆总，你也知道，价格是看量的，量大自然能便宜。”
“李总，难道这是不相信我么？我们是打算长期合作的，难道李总没有这个诚意吗？”
陆风笑嘿嘿的说道。
“不不不、”力刚赶紧否决道。
陆风摆手打断了他，“李总，大家都是生意人，做生意讲究什么?诚信，价格呢，我也就不和你说什么高低了，就按照市场价走就成，但是这款项我们要月结。”
“这？这？这？“李刚有些语塞。
他真不知道该如何回答。
直接拒绝么？
他倒是想。
可是陆风前期说的合作的事，让他不得不慎重。
如果不拒绝，像他这种小厂子，根本经不起月结款项一说。这种小厂子，大家都是一手交钱，一手拿货，谁也保不准哪天有个什么意外。
“这样吧，我看李总还是有心不放心我啊！我们半月结一次款，如果可以，我们现在就可以签合同，我的厂子就在镇上东南角，距离也不是特别远，如果李总感觉可行，下午就可以把货送过去。”
陆风再次说道，这也算是给对方交了一颗定心丸。
见对方依然犹豫，陆风不再多言。
虽然心底暗叹可惜，不过还是坚持起身，转身就向外走。
不走不行了。
二人出了门口，陆风还特意转头看了看，见李刚没有跟来，还是叹息道；“唉，看来还是失策了，”
本以为会很顺利，没想到，这老小子真真谨慎。
看来也只能去外地的玻璃厂去看看了。
“风哥，我们现在去哪？”王大锤在一旁问道。
“走吧，下一家。“陆风说着就走。
现在罐头瓶装没有找到供货商，他也不敢先去收水果。
这东西，在90年代，可没有什么冷库可以存放，收回来就得用，不然就得坏掉。
“陆总，陆总。”二人刚要去推车子。
后面李刚就快步跑出来喊道。
邛击总，抱歉了，合同的事我们现在就签。“李刚气喘吁吁的说着。
陆风见此并未着急回答。
而是沉吟着道；“算了，我的厂子很小，我想李总也是看不上。
邛击总，别别别，您说笑了。我的厂子也不大不是。“李刚笑嘻嘻的说着；“这样，我们里面谈。”
“没那个必要了。“陆风还想在坚持下。
这种商业的洽谈，也是一种博弈，就看谁能坚持到最后了。
当然，陆风这样做也是考虑到对方的底线。
他既然能出来，就证明陆风之前所非得口舌没有白费。
“这样吧，陆总，比市场价在便宜五厘怎么样。”
“走，签合同。“陆风跟着李刚再次回到办公室。
合同也是按照先前说的，半月结一次，价格最终定位在2分签。
虽然这个价格超出陆风的预期，同比市场价确实便宜，但是要说和正常厂商进货价确实要偏高一些。
不过这些陆风不再去计较。
只要第一笔订单完成，手里有周转资金，这样以后做起事来才更加容易。
双方拟定合同签好后，又是一顿寒暄，当然最主要还是李刚特意提起的，后期如果考虑扩展关于合作方面的事。
陆风也都哈哈答应着，表示合作愉快。
半小时后，王大锤在外等的有些不耐烦了，见陆风、李刚二人嘻嘻哈哈的出来。
“风哥，怎么样？”
王大锤上前问道。
“哈哈、走吧。“陆风说着。
