《超级老大》 第三章 钱三通的经营之道 在线阅读
刚踏进挑夫这个行业的时候，钱三通就像模像样地做了一份市场调查还有什么消费者心理观察。
“这个世界什么都要讲一个脑袋，做事先动脑。”钱三通每每对自己这么提醒着自己和钱百万，只不过这厮每次说这件事的时候口里面总是喊着一根狗尾巴草，像极了一头牛。
钱百万总会问他：“三通，你说说，就一个搬运工还是属于编外人员，草根组织，你成天讲什么战略战术？还不如老老实实做人，踏踏实实做人要好得多？”
钱三通总是无奈地看着钱百万：“大哥，生活*的就是老实人，我说你能不能听听小弟的话，多一个心眼？”
“好，你跟咱说道说道，怎么个多心眼法？”钱百万看着这个便宜的弟弟，心里纳闷着这厮脑袋是怎么做的？不就当一个城市搬运工、挑夫、脚夫而已嘛，靠的就是两只肩膀和浑身的力量，还去怎么个多心眼？心眼再多那几元钱还不是几元钱？难道能生儿子不成？
钱三通很严肃地对着大哥说：“大哥，所谓工欲善其事必先利其器，别小看了这个不入流的搬运工行业，咱们要是没有几分脑袋，还真的不好混下去。你先听听我的几个原则再说。”
所谓无规矩不成方圆，别看棒棒行业不咋的，但是一般人还真的做不来。为什么？因为这里面还是有他的学问和规矩的。人在世界上混的，就得懂得世界上每一个游戏的游戏规矩，否则还真的不知道什么时候自己出局。行行有规矩，道道有章法，说大一点叫做社会秩序，说近一点叫做市场经济规章制度，再说小一点那就是人在江湖中的遵守的道德或者是行为规范。这一些规范就像武术里面的运气方法一样，遵守了他，懂得了他才能进得了那个门槛，才能上的了道，才能练成强悍的功法秘籍。要是不知道这一些规范，或者说不去遵守他，那么可能只有一个，那就是你搞的走火入魔，生不如死。
，钱三通觉得自己好像被生活*了一样，但是被*的人既然不能反抗那就的学会享受，要懂得触摸索才行，否则那不是自己活受了罪还没有回报？所以，钱三通不干亏本的买卖，他是一个有思想的人。
鉴于以上的原因，再加上自己的理解和顿悟，钱三通开始了对钱百万的职业前期培训：“第一点就是要搞好群众关系，也就是要跟棒棒界里面的各位兄弟打好群众关系，钱三通知道，出来做棒棒的哪一个不是家里面有困难的？不是欠了钱就是没有钱，反正就是生活有困难，否则谁愿意出来爬坡又上坎的？所以他的原则就是有钱大家一起赚，不要自己一人吃独食。自己绝不往狼多肉少的地方去，也就是说不要往客户少而棒棒多的地方去，那样自己会给棒棒兄弟们一种抢生意的感觉，到那时自己不管做没有做到生意，都会受到棒棒兄弟的不欢迎，这种不利于自己内部团结的事情钱三通不会干。第二点就是价钱要跟各位兄弟串通一汽，现在搞商业的，谁不会来一个价格航空母舰？那样才能做到利益均沾，自己对客户的要价绝对不要低于其他人的要价，至少低价的时候，不要让其他的棒棒兄弟知道。
第二点就是要充分利用自己的资源优势，钱三通有什么资源优势？那就是钱三通是棒棒界的一枝花，很少有棒棒会有钱三通这么帅的人，所以当有女孩子的时候，钱三通要懂得微笑，懂得牺牲一点点色相，并且谈吐要得当，甚至必要的时候还要来一点绅士的风范。这样哪个女人不会选一个跟着自己耳目一新，会上档次的人？还会去选那种满口黄牙，出口成章的人？
第三点就是擦颜观色，什么时候自己该多说，说什么说到什么程度。有什么时候自己应该踏踏实实做事，老老实实做人，做到慎言慎行等等钱三通都要拿捏住分寸。遇到客户高兴的时候急急送上几句赞美的话或则不要脸的马屁，反正说了自己也不会怀孕，说了又有什么关系？他好我也好，何乐而不为？遇到不开心的客户，钱三通学会不放一个屁，不犯一个错，老实巴交，甚至遇到客户一点点不伤民族感情和自身尊严的行为，钱三通会在心里对自己说：顾客是上帝，现在这个上帝在放屁，咱不和他一般计较。不做伤害自己职业形象的事情。
第四点那就是要跟客户留下通讯时机，当然不是钱三通去要对方的通讯，而是给对方自己的手机号码，虽然钱三通的手机不怎么样，但是能打能接。不管对方记得不记得，钱三通都会一个劲儿地给对方自己的手机号码，并且保证自己二十四小时开机，还随叫随到。当然这也是屁话，因为钱三通也知道对方很少有人会记得一个棒棒的承诺，不过也有人好这口不是？几率小，不等于没机会，还别说钱三通这么一手还真的给了他几个固定的客户，而且每一次的生意还不小，导致钱三通的买卖每月还有一定的固定金额。
第五点就是钱三通总结出来的最绝也最精的一点，那就是自己招子要放亮一点，要学会挑客户，特别要挑那种有女孩子跟着的男人们，这个时候的男人哪怕他是一个铁公鸡很抠门的小气鬼，他也不会和一个棒棒讨价还价，那不是在女人面前掉自己的身份不是？所以钱三通告诉自己遇到这种人的时候，自己要学会热情、主动、能说会说好话，会说让男人和女人都开心的话，而且也要学会要价，做到要高价的时候理直气壮，要天价的时候，面不红心不跳。尤其是在那种富二代面前更要学会要猛价。第六点，钱三通觉得也很重要，那就是不管这个世界再怎么疯狂，但是有一点始终是没有改变也永远不会改变的，那就是世界永远尊重有自尊的人，所以钱三通一再告诫自己，不管自己遇到的什么身份的人员，哪怕他是皇帝老子，只要他的行为触犯了自己的尊严底线，老子也要把他拉下马来。如果自己都没有自尊，谁还会在意自己？那么自己还混个屁啊。所以钱三通对自己说：一个人可以不要脸，但是不能没有尊严。
钱百万仔仔细细的听着钱三通的话，最后憋着个脑袋对着钱三通说：“三通你说的这一些还行，不过就这么几点就可以了？”
“当然这几点你看起来简单，可是要是天天坚持，次次做到那就不简单了，所以大哥，这一些你可得记住了哦。”
“放心吧，咱记住了，不过你说的找什么富二代，下大钱猛要价是不是太黑心了一点？”
钱三通摊手说道：大哥你怎么这么想呢，咱们在猛要价也不会多么高，你看看哪一些富二代什么本事没有多少，不就是上辈子死的时候钻对了肚皮吗，花钱大手大脚还看不起咱们这一些劳动人民。反正这一些富二代就是贼卖娘田不心疼，那自己还跟他客气什么？不好好的要他们的钱，拿出来支援国家建设，你说你内心里面何安啊？”
钱百万想了想：“不对啊，你说你把钱拿出来支援国家建设，你以为你是谁啊？”
钱三通拍拍钱百万的肩膀说：“咱们家的小公主是不是个栋梁之材？等以后她成长起来是不是咱们国家的一块金砖？而现在我们在干什么？不是在供养这位公主？所以用富二代的钱花在茜茜的身上，其实就是在支援国家建设。”
想到自己的妹妹，钱百万就是心中好多疑问也没有了，对钱三通的几个原则有不满意的立马变成了相当满意：“嗯，你说的没错，咱哥俩就应该这么干，不这么告还真他妈的对不起国家对不起人民。”
钱三通完完全全地赞同道：“大哥说的极为有道理，小弟万分赞同大哥的话，只要大哥手指到哪小弟就打到哪，刀山油锅在所不辞。”
