已完结 （一）
销售科办公室外的铁门，每隔几天就会发出几车烟，发往本县烟草专卖局。更多的是发往柳江市市局，由市局调配，在柳江市地区销售。
前年打开北方市场后，有几个省接受“芸香牌”香烟，发送的货都是中高档的烟。而在柳泽县里，这种烟市场很少见，仅是有关系的人从厂里弄些出来抽。
运往北方的成品，通常都是用大卡车运送，成本虽说比铁路运送要高，可有厂里的人押送，不至于在路上莫名其妙地丢了或少了货物。不过，也出现过一些事故，给烟厂造成不少的损失，所以这以后押送的人都十二分的谨慎了。
杨冲锋这天下午上班有些迟，一到销售科，张强说：“冲锋，廖厂长找你，去他办公室。”张强说的是管销售的廖副厂长。走到厂办，杨冲锋敲门进去，廖副厂长见是杨冲锋，微微点头便低头看手里的文件。杨冲锋第一次和廖副厂长接触，虽说张强给他说过廖副的情况，可还是不敢冒失。工人和中层干部处事是不同的，工人可以不在乎对领导的举止言行，领导也不会计较这些。但中层干部就不同了，想进步就得善于观察领导的表情态度，以便掌握好做事的分寸。廖副厂长对下面的人要求很严，主要是严在细节上，他的口头禅是：细节决定成败。所以他看人就看你做事的细节，对细节的处理。
杨冲锋一直站着微笑着，等待廖副的问话。平时自己和廖副接触得少，一般都是张强听他安排工作比较多。今天是什么事，看样子廖副不是很急，自己静观其变吧！
“杨科长，坐吧坐吧。”廖副厂长终于把文件看完了，见杨冲锋神色不变一直注意力集中地等着自己的指示，廖副厂长心里很满意，感慨这样稳重的年轻人少了。
“厂长，您好，我来向您请示工作的。”
“都在销售科里，不说请示。坐吧，坐着说。”廖副厂长说。杨冲锋顺着廖副厂长手所指，在办公室的沙发边坐下，坐时身子直着只有小半屁股落在沙发上。
“杨科长，我听说，你在部队里参加过特训？”“是，厂长。”杨冲锋朗声应到。“从部队里出来的人，都深藏不露，杨科长，我喜欢用人所长啊。”“是这样，厂里有一批烟，要运到北方去。这批量比以前都要大，我推荐你去押货。只要安全把货送到，你就为厂里立了大功。”廖副厂长说。这时，杨冲锋才知道找他的原因，心里放松了些：“厂长放心，我一定全力完成这次任务。”“年轻人，好好干。”廖副厂长鼓励道。
杨冲锋出来后，本想到生产车间去，碰碰看是不是能遇上李翠翠。这时，却见张应戒从外面走过来，杨冲锋只好站着，说：“厂长，您好。”张应戒身边还跟着其他人，杨冲锋就称厂长。张应戒笑着应了：“小杨，你到我办公室来一下。”杨冲锋只有跟在几个人身后返回厂办。
回到厂办，其他人都散开了，只有秘书跟着。秘书帮张应戒和杨冲锋倒好茶就离开了。
“冲锋，坐。”张应戒等秘书走后亲切地说，“有一个星期没有去家里了吧，你阿姨又在念叨了。说每次总是打电话，也见不到人。工作要忙，私事要顾，阿姨那里也要常去看看嘛。”“叔叔，我知道了，下班我就去。”“那就对了，免得她总念给我听，耳朵都起茧子。冲锋，廖厂长跟你说了吧。”“说了。叔叔，任务太重，我怕做不好辜负了厂里的信任。”“我相信你，到保卫科去点几个人和你一起去，我会跟保卫科打招呼的。”“谢谢叔叔。”两人说了一会儿，张应戒把出去的一些具体事宜和细节交代过了，才让杨冲锋到保卫科去。杨冲锋也就想肖成俊能一起去，两人贴心，遇上什么事都会默契应对。杨冲锋走到保卫科，跟肖成俊说了，又点了几个人，才返回销售科。
明天押送的烟有12辆东风大卡车。初步估算，有六千件成品烟，几百万元的货。杨冲锋感觉到肩上的担子一下子就重了起来。况且这次送货的分配也是厂里的秘密，得细细地想想。
第二天天微黑后，才准备装车。将近半个月积压的货，这次一起送往北方。具体的目的地，只有两人知道，杨冲锋和业务科的副科长贾泉。贾泉是个老科长，52岁。他从烟厂建厂之初就在厂里，是标准的元老级人物之一。杨冲锋见到贾泉，心里也踏实不少，心想有贾泉负责业务，自己只要负责安全就轻松多了。
杨冲锋见到贾泉后，立即上前恭敬地说：“科长，您好。这次安排我出去其实心里一直忐忑着，现在有科长您一起出去就放心了。”贾泉见杨冲锋虽然年轻，却很尊重他，两人都是副科长，杨冲锋能这样很不错了。贾泉也不摆谱：“杨科长，重担得你们年轻人来担，这也是厂里培养干部的一贯政策。这不，我只到省城就下了，北方太远，我这身体也扛不起了啊。”
杨冲锋才知道，去北方只是自己一个人负责，好在和贾泉一路到省城，有一段时间同路，也可在路上了解更多的情况。北方市场的开拓，也有贾泉一份功劳。他对北方市场也熟悉。杨冲锋便把自己心中所想说出来，贾泉见杨冲锋说得诚心又是第一次外出，便同意两人坐一车上，一路走一路说话。
装好车，已经是夜里十点多，一行人吃了夜宵才上车走。
（二）
从柳江市到省城有四百多公里，他们足足走了八个小时，进省城时天刚好亮了。到了省城的办事处，贾泉带着车队去休整。车队停进办事处附近的停车场里，安全问题不用考虑。车封闭得很好，杨冲锋还是让肖成俊带着两人在车上守着。为了安全，杨冲锋出发前分别给自己和肖成俊以及另一个保安一人一个对讲机。杨冲锋和贾泉到办事处休息，司机和其他押车人员吃早餐，肖成俊始终不离开货车。贾泉见杨冲锋小心细致，临走时说：“小杨，厂里能重用你，是正确的选择，看准人了。”
贾泉带走了两辆车，车队剩下十辆。
五天后，车队到达北方第一站北省省会北市。北市是“柳芸烟厂”在北方最大的集散地，车队一半的货量要放在这里。顺利到达北市，杨冲锋紧张的心也稍微放松一些。北市有“柳芸烟厂”的办事处，有专门的业务员和相应的组织配备。这里的负责人，是销售科的另一个副科长，名叫方芸。张强介绍过她给杨冲锋，所以杨冲锋心里有底。
出发前，张强特意跟杨冲锋说了，在外面搞销售的业务员，他们有一定的潜规则。张强没有具体细说，只是要杨冲锋按照方芸副科长说的，她怎么做要杨冲锋不管不问，只带眼睛和耳朵，下次就知道规则了。
按杨冲锋的想法，自己只要把货交到办事处，拿到相关手续回去交差就算完成任务。哪用管那么多？可从张强模棱两可的交代中，就看出绝不是这么简单的，里面肯定有很深的水。张强之所以交代自己，是怕自己不了解内情弄坏事吧。一切等见到方芸再说。
司机不是第一次来，对省城的路熟悉，七弯八拐。杨冲锋这几天已经被折腾得疲惫不堪，这时眼看就要到了，心里兴奋着也就不那么累了。到地点后，车队留下一半，其余的一半则由杨冲锋和肖成俊两人继续往另一处送。办事处在一处十字街口，离市中心有些远。车到达时办事处的人到门外迎接，刚一转弯，杨冲锋就见站在最前面一个头发烫得很卷而且染着淡淡黄色的女人，心里想她应该就是方芸副科长了。随着车开近，女人的面貌也就清晰了。女人五官精致，身材匀称，给人一种很干练的感觉。
车停下后，杨冲锋下了车，方芸已走到车旁。“辛苦了，杨科长，一路都顺利吧。”方芸伸出细嫩的手与杨冲锋握手。杨冲锋看着方芸的脸，说：“方芸科长，谢谢。一路上很顺利。要说辛苦，还是你们在外面跑业务的同事最辛苦啊。”
“谢谢杨科的理解。”两个熟悉的陌生人客套着。方芸随后指挥着车队停下来，甚至对哪几辆车应该在北省下货都知道。在调整车队时，凌乱了一会儿，杨冲锋不知道方芸怎么选下货的车，只是在一旁观看也没有参与意见。
调好车，方芸见杨冲锋一直看着她没有作声，知道杨冲锋猜出其中一些事。方芸对杨冲锋笑着走到他身边，说：“杨科，在这里下货的车已经定好，你看是现在就发送出去，还是先休息？”杨冲锋对这些细节不熟，也不好乱发议论，看着方芸那精致的脸，脸上有细细的微汗，说：“方科长，到这里肯定听方科的。”“那好，我就不客气了。杨科，车队到这里，你就放心吧，让兄弟们都休息一两天。”方芸说着手在杨冲锋面前一挥摆，做出个请的姿势：“请。”
已然放话让方芸处置，这也是张强在家里叮嘱过的事，便随着方芸走。车队的人都进到办事处的餐厅里，肖成俊按照先说好的，留在车上。餐厅确实有些简陋，方芸让其他人都到大厅里，给他们摆了三桌。方芸让她的工作人员招待这些人，带着杨冲锋往小包厢里去。包厢很小，只能摆一张桌子。“杨科，这里太简单了，比不了柳泽，请你多担待啊，回去别说方姐亏待你。”
“谢谢方姐热情接待，方姐，来之前张科长要我一切听方姐的。”包厢里只有三人，杨冲锋、方芸和另一个女子。杨冲锋见方芸自称方姐，也就按方姐称呼了。称官职显得不够亲切，毕竟都是销售科里的人，今后还要打交道。
“谢什么，见到你们来，我就感觉特别亲切。杨科长，说起来你还欠我几杯酒呢。”方芸见杨冲锋有些想不通，又说：“杨科长升职庆贺，我没能赶上，是不是你该欠我顿酒？也不要你特意请，等会姐敬你几杯你多喝点就成。”
方芸人虽然在北省，可对厂里发生的事都知道。“方姐吩咐，当然一切都听方姐的。”只要不涉及原则上的事，只要有助于顺利完成这次任务，做什么事都能接受啊。在杨冲锋心目中，任务是最重要的，这是他在部队里留下的烙印。任务大于一切。
喝着茶，杨冲锋有些坐不住，总想到大厅里去看看一起过来的人，还有留在车上的肖成俊，心里想着就站起来了。方芸见他站起来，问：“杨科有什么需要？让小倩去做。”
“我去大厅看看。”杨冲锋出了包厢，方芸坐着不动，与小倩对视一眼，两人点点头。杨冲锋走出大厅，车队停在停车场里，要转过屋角才能看见。杨冲锋想，还是不去看为好，方芸先就说过一切都有她负责，这时走去那不等于说对她不放心？今后押送货物来这里肯定多，要经常与她打交道，第一次总不能留下不信任的印象。杨冲锋走到大厅门外，用对讲机问了问肖成俊的情况，停车场那边安静着。杨冲锋折回包间，见方芸姿势不变地坐着，手里那杯茶也没有见消。
“杨科长，对弟兄们很关心啊。”杨冲锋听出了方芸话里的另一层意思：是不是怕方姐对他们招待不周啊。“方姐，一路坐在车里，就想走走。”
“哦，也是，这一路辛苦了，吃过饭，休息一下就好了。”方芸盯着杨冲锋说。不一会儿饭菜上了，方芸按先前说的，要给杨冲锋敬酒，小倩也嚷着要敬。杨冲锋几天来本身就非常疲惫，经不住两女劝酒，几杯后便醉倒。不知道杨冲锋的酒量如何，方芸便让小倩去试，看他是不是真的醉了。小倩说：“方姐，想要怎么试？”方芸说：“怎么试要我教你，你做的少了啊。”“那也不能在这里做吧。”小倩红着脸嘀咕。
“你想什么，见不得长得帅的男人。”方芸笑骂道，小倩有些小委屈，挨近趴在桌上的杨冲锋一手扶住他像要扶他走去房间休息，脸却挨过去，在杨冲锋耳边轻声喊，极为暧昧。小倩见杨冲锋没有动静，扶他又没有力气，嘴噙着杨冲锋的耳垂，像呻吟一般。小倩几分钟折腾见杨冲锋没有动静，才放开他，坐回自己的位子。
“方姐，有这必要吗。”
“小倩，厂里的人说他从没有接触过销售的事，那他对销售里的规矩肯定不知道。要是没有处理好，会出大事的。也不知道厂里那些人怎么想，派个外行出来。”方芸有些抱怨。“是啊，姐，有谁知道我们在外面的苦？他们还当我们在外逍遥自在。”“姐，直接跟他说就是了，还怕他怎么的？他要不知趣，方姐出动调教调教他，他就听话了。”小倩说着娇笑起来。“我看是你心动了吧，我不拦你。”
杨冲锋听着两人对话，心底暗暗吃惊，他们虽没有把什么规矩说出来，却感觉是在谋算车队运来的货。杨冲锋想继续听，却听方芸说：“小倩，叫服务员把杨科长弄到房间里去休息吧。”
杨冲锋到房间里睡下后，方芸坐在床边看了十来分钟，才起身走开。杨冲锋头很沉，喝那几杯酒要是平时也不在意。可他毕竟坐了几天几夜车，太累了。见两女那劝酒的样子估计她们一定有什么想法，只得装醉看是不是能套出点什么来，这时躺着，又不能起来看。心想方芸胆子再怎么大也不会把车上的货变没了吧，又有肖成俊在车场留守着。
（三）
杨冲锋醒来时像装上弹簧一般，噌地一下子坐起来，人还没有完全清醒，但是心中牵挂着货物迫使他清醒的。杨冲锋坐起后，听到身边有女人的笑声，转头见是方芸，说：“方姐，失礼了。”“怎么，做噩梦？”方芸从床沿站起来，走到房间里的沙发上坐。“没有，只是没有在白天睡觉的习惯，何况又是生床，睡得不踏实。”“知道出门在外辛苦了吧。杨科长，现在黄昏了，吃过晚饭我们把车队的事办好，明天你们再休息一天也好出发，把事全办完后，想到北市可多玩几天。”“应该的，多谢方姐了。”
两人起身走出宾馆，方芸告诉杨冲锋小倩去办事了。方芸带杨冲锋到停车场转了一圈，杨冲锋见那些车都安全地封着，有办事处的工作人员在看着车，肖成俊也留了人在看着。“杨科长，放心吧，隔壁就是派出所，没有人敢来硬的。”一人说。
杨冲锋跟方芸走到十字路口，她伸手拦了出租车，不一会儿到一处休闲茶楼前停下。两人进了包厢，方芸说：“杨科长，楼上有按摩等服务项目，要不要先去休闲下？”
“不了，多谢方姐关心。只要不耽误方姐的事，我没有什么的。”“看你，心慌了吧。那我们就先说着等小倩过来。”
方芸先说了他们这些外派人员的苦处，说厂子里给他们划拨的经费太少，根本连普通的消费都不够。每天的补助，才够到外面打车的钱，领导们在县里哪会知道省城的消费？业务开展，里面的规则一天一个样，要想找到新的市场，其中的艰辛不是单靠努力就能实现的。对方要的东西很多，而且，胃口越来越大。像她和小倩等女推销员，所受到的困难就更不为外人所道了。两人一直慢慢地喝着茶，方芸则像诉苦大会一样把“苦大仇深”都倾诉出来。杨冲锋知道方芸说这些不过是前奏，还没有涉及今天要说的事，但这些理由所指，杨冲锋隐隐知道她所要说的潜规则是什么内容了。
方芸举了一个又一个的示例，要说明的，就是在外面推销难做。可事情总得有人要去做，要做好，这些人便想了些办法。“杨科，或许你也知道，销售科里有些不成文的潜规则，这些规矩张强科长知道，厂领导们又有几个人不知道？只是不能成文也不能挂在口头上，大家心里有数罢了。”
“我们在北省这边是这样，在柳江市地区甚至柳泽县里，销售人员也都是这样做的。”方芸还没有说出具体怎么做，杨冲锋隐隐约约猜到了。见他没有接话，方芸说：“杨科长，你是不是觉得我们这些人过分？”
杨冲锋听方芸说了大半个小时，终于明白。“柳芸烟厂”发送出来的烟，出厂价与批发价有差额价格。这个价格差，就把握在方芸等这些推销人员手里，当然，按照规矩，杨冲锋这次押送货物过来，也是有分成的。从方芸话里，这些钱也不仅仅是外出的人有份，厂里的一些领导也都有份。方芸没有说太细致，只是让杨冲锋明白她所说的就是现在烟厂外售人员普遍这样做的事。跟杨冲锋说这些，是因为杨冲锋从他这里拿到的单据，会和押送过来的数目不同。杨冲锋从没有过外出的经验，就怕他咋咋呼呼地把事闹开。这些都是不能见光的，一旦捅了出去，将涉及全厂的管理层。
杨冲锋一言不发，静等方芸继续说，她却不再说了：“杨科长，这样做你是不是不能接受？”
“我不知道怎么说，既然是事实，方姐，你就看着办吧。”记起张强对他说过的话，到北省后一切听方芸的。张强应该知道这些是吧？看着方芸脸上有些难色，知道她对自己还是有顾忌的。杨冲锋是怎么样的人，连张强心里都没有底，所以其他人也会小心翼翼地应对，在他这里费些神。
以前来的人，方芸说几句话，给一些安排。他们立即就表示自己知道行业里的规则，对方芸巴结不已，想方芸给他们一点甜头。杨冲锋从进办事处后就处处留神，仿佛车队高于一切似的，哪有半点透油盐的样子？听杨冲锋这样说，方芸心里还是不踏实。
“杨科长，你要我看着办那好，你先认我这个姐姐。叫姐姐。”方芸对着杨冲锋说。她这样做有两种打算，既想把销售上的事解决了，又想趁机和杨冲锋拉拉关系。
接下来方芸便把销售渠道里的真实做法说了出来，里面有些复杂，不同的人有不同的方式。像她们销售站点做法主要有两点：一是从价格上调整。比如，一包烟出厂价是8元，运输到销售地成本变成12元，这时，销售者就要把价格调成15元。高出成本的3元就会被扣出，这3元就是截留下来，其中1元会被对方拿去，2元则是归方芸来管理。对方的划账数据是以15元，但杨冲锋拿回厂里的数据则是12元。这种只要稍微掩饰，杨冲锋是看不出其中差价的。二是在数量上作动作，方芸本应该收到十车烟，从件数来说有5000件，可回执单票据中只有4800件左右，具体数字要看具体情况而定。而票据上必须要有杨冲锋签名才有效，拿着4800件货的票据回厂里，自然与厂里相关人员都有默契。杨冲锋听到这里一时间呆住了，厂里每年要向外发送多少车烟？每车烟又会有多少钱流失掉？在北方，有几十个业务员，而本省和柳江市地区的业务员，成本会更低。
杨冲锋感慨这里水太深，心太黑啊。
盖子已经向自己打开了，掩盖着的东西自己已经看见一角。何去何从，杨冲锋和方芸两人都静静地，包间里有音乐声，一曲《涛声依旧》反复唱着，包间里的气氛进入一种微妙的状态。杨冲锋额头很快冒出细细的密汗来。
（四）
在北市停留三天，车队人员休息调整后出发。另外五车，要到另两个省发货，两省都没有厂里的办事处。杨冲锋挑选了些人手，其他人先返回柳泽县。肖成俊要一起走，如今车队减少，两人的压力也就轻了些。五车货分散到两个省，用时三天，而且不用绕道。方芸没有跟着车走，她要把北省的货物处理好，让小倩跟车。跟车的人大多数也是方芸手下的业务员，他们即可做保安又能办发货业务，两者兼着可减少人手。
行程简单，清早从北市出发，到下午可到第一站。留下三车货，另两车连夜赶路，到第二天中午可到达第二站，也是本次的最后一站。
小倩和杨冲锋同车，杨冲锋想到小倩那天的举动，耳根一红。
第一站只有个站点，这站点还是依附在该省烟草专卖公司。三车货物的验收转交等手续，当天已经来不及办理，要到第二天才能办理所有手续。吃过晚饭，杨冲锋准备继续赶路，小倩留下助手办理手续她和杨冲锋到最后一站。临走时，小倩说：“杨科长，给你提个建议。”杨冲锋没有说话，看着她，小倩又说：“最好留下个抵实的人，货不少，又不是马上办理。”杨冲锋觉得在理，便要肖成俊留下看着。
杨冲锋带人继续走，只剩下两车货。小倩让北市的一个人在前面押车，自己陪着杨冲锋坐后面车断后，一行人算来也有七个人。路不算远一夜加半天就可赶到，杨冲锋心里没有什么担心。
离开第一站过两小时天黑了下来。走很远一段路才可看见路边的一些灯光，偶尔经过一个小镇，杨冲锋便让司机下车买些吃的。
到夜里十点，小倩已经累得支持不住，靠向杨冲锋肩头要睡。车头只有一些表盘亮着，偶尔有光从车外反射进车里。一个司机在专注地开着车，另一个歪着打盹，他们已经习惯这种配合方式。
杨冲锋见小倩靠过来，车里有些暗，看不清她的脸。在北省的三天里，小倩没少在杨冲锋面前晃，让杨冲锋感觉到方芸这女人收拾人心当真手段高明。这些人虽说利益一致，可也要能把握准，才会让人死心塌地。这些杨冲锋觉得要多学习。杨冲锋想靠着张应戒也不能单凭他提携自己。自己和厂里的人事科科长、厂里副厂长、付副书记打交道，算是顺利，那是得力于张强事先给自己把他们的情况都详尽地介绍了，做到知己知彼了。今后，哪还会有这样的好事？这次来办事处办事，方芸的处事风格，自己也领教了，与人相处的圆滑，谋定而后动的做事都得靠自己以后慢慢领悟啊。
车一直这样摇晃着走，杨冲锋他们的车与前面那车一直保持着二三十米远的距离，进入午夜后，国道上的车就少了，20分钟也遇不上一辆，甚至一个小时也遇不上。车里没有空调，到午夜后温度更低，车里的人感觉到冷，便取了备用的大衣披上，司机也借这次停车换了人来开。折腾一会儿继续走，所到处都冷冷清清，杨冲锋也在车里摇晃着渐渐入睡。
突然，车一刹那停住了。
杨冲锋突然睁开眼，向车外看去。车外黑漆漆一片，什么也看不见。杨冲锋感觉到不对劲儿。小倩也醒了，坐直身子往外看。司机仿佛很有经验，车没有熄火，刹了车后随时准备往前冲。
杨冲锋用对讲机问前面那车，出了什么情况。回答说前面的公路上堆了不少石块，把去路给拦死了。这是国道，往来的车比较多，杨冲锋看了看时间：凌晨三点半。小倩也很有经验，见杨冲锋看时间，说，还有一个小时天就亮了。估计是遭到埋伏，可周围却没有动静，两辆车都停下来，却没有见埋伏的人出现。车头一直没有亮灯，杨冲锋要司机把车前灯也熄了，过几分钟，四周的环境渐渐能看出一些来。车现在处在两山之中的峡谷里，山不高，但除了前后都没有可去处。杨冲锋看清了地势，觉得要采取主动，如果真有人要打劫，他们肯定有周密的计划。就这样拖着太被动，也不是解决问题的办法。自己在观察对方，对方何曾不也在试探自己？要小倩倒伏在车里，无论发生什么事都不要抬头让人发现。小倩知道自己让人发现，只会增加己方的负担。
杨冲锋和前面保安用对讲机对话，让他们的车保持灯亮，要他警惕地前去搬开那些石块，只要能够通行，立即冲过去。说后，杨冲锋把对讲机留给小倩，乘黑摸下车去。
下到公路，借着车身，杨冲锋再次观察地形，才见第一辆车左侧还有一条公路，公路应该是向山里延伸进去。仔细看，公路上停着一辆车，只是隐隐约约看不清是什么车。这车太蹊跷，凌晨谁会在这荒郊野外里停着车？想摸近那车去，但又估计对方要是真想抢劫，后面肯定也会留着人的，首尾无法兼顾，这时，要是肖成俊在这里，那就不会这样被动了。
杨冲锋取舍之间，真的做不了决定。前面保安已经走到那堆石块边，只要过几分钟，路就会通。杨冲锋还是选择了以静制动，慢慢潜伏到前车边，看着那保安搬动石块。石块明显是从山上滚落下来的，每一块虽不大，一个人搬动却又很费力，也很费时间。
车前大灯的光很刺眼，却不能扩宽，无法观察周围的情况。保安才搬了三四块石块，突然“呯”的一声巨响，一条红色的火苗向天空窜去。杨冲锋心里一紧，这是自制火枪的响声和喷出的火舌，这种枪的杀伤力远不如制式枪械，可要想躲闪难度却也不易。
眼见几个人朝保安围拢过去，对方五个人，三支自制火枪，其中一支已经放了一枪，另两支都指着那保安。另外两人手里拿着刀，刀面反射出车灯的光。那保安只得站起身，那几个人冲到他身边，用枪顶住，吼到，“我们只是讨些钱财货物，不想谋命，识相就配合。要是想反抗，说不得只好对不起兄弟，明年今天会给你烧几张纸。”
保安在枪口下，杨冲锋也只好再找时机。那边匪徒们押着保安慢慢靠过来，喊叫着让车里的人立即下来，都聚到一处。数到十再不下来只好先杀一人立威了。杨冲锋知道这些人说得出也做得出，便先从暗处走向那些人，靠近保安并让司机都下来。每车有两个司机，这是都知道的，等几个人聚拢了。果然从车后又出现三个人，手里拿着砍刀，暗夜里也看不清这些人的面孔。那三人出现后立即到卡车车头去搜索，杨冲锋暗道不好，小倩躲在车头里，也不知道能不能躲过。
一般而言，劫财不一定会劫色，毕竟这是国道上，匪徒们在时间上也很紧。看第一车，没有人。匪徒手里的手电筒都是那种三节电的，亮度较好。查看第一车后，拿枪指着杨冲锋的一个人喊，用的是土语，杨冲锋没怎么听得明白，估计是让那些人抓紧时间。那边应了，趴在窗外向车里用手电晃，没有发现小倩，杨冲锋便松口气。
随后，那些人想砸开车的后门。车门锁用大铁锁锁住，几个匪徒用手里的刀无法把铁锁弄开。这边那匪徒头目用枪逼着保安，要他拿钥匙开铁门。钥匙是杨冲锋拿着，却放在车上了。匪徒们跟保安要车钥匙，保安只得看着杨冲锋。杨冲锋说：“没有钥匙，本来就是要到目的地后用大斧来砸锁的。”
那头目用枪管猛地戳了一下杨冲锋，戳在肋骨上，痛得杨冲锋嘴角撕扯。他们用刀逼着司机把车门开了，到车上去搜。小倩这次没有逃过，被从车里揪出来。匪徒见小倩是个美女，便动手动脚，杨冲锋死盯着那头目说：“叫他们规矩些，你们要的是财，不要逼人太盛。”杨冲锋怒道。那头目却也让一个人押着小倩站离这堆人远些，这样就更好地控制杨冲锋等人。
车铁门的钥匙被翻找出来，很快那些人就打开了铁门，见到装满车的香烟。
发财了。匪头们狂叫起来，像抽风一样，每个人都很兴奋。一个匪徒抱着一件烟过来给头目看，打开包装见里面是“芸香牌”香烟，更是高兴。两车烟要是都运走后，那可是一大笔钱财。那头目看了，让其他人都尽快去搬运。
匪徒一共有八个人，如今有两个拿着枪守着杨冲锋和司机等六人，另一个看着小倩，他们只有五个人搬运，速度变慢了。时间不等人，要想把车上的烟尽量搬走，头目便要看着小倩的那人先把小倩捆了，然后过来把杨冲锋等人捆住，这样可多匀出两个人来。
那人把小倩的手向后反扭，却故意在小倩胸前捏了一把，小倩立即骂出声来。头目知道那人做什么，也骂了一句。这时，头目的注意力放在那人身上，就在这一闪神之间，匪徒头目的枪被杨冲锋给抢下了，枪口调转，另一个持枪人这时见到情势变化，只是反应不过来，不知道要怎么办才好。杨冲锋身子一动，把那枪也夺了下来，两人转眼成了杨冲锋的俘虏。
“让他放人。”杨冲锋操着普通话说，也不管头目是不是听得懂。挟持小倩的人见到了这边的情况，便用手里的刀架在小倩脖子上，要杨冲锋先放人。搬运香烟的匪徒们也见到这边的变化，拿着刀冲过来，靠向那个挟持小倩的人。
“叫他放人。”杨冲锋又一次说。匪徒头目却笑了起来，说道，“你们不敢杀人，他却敢。大家就看谁手更毒一些，我是赌定你们输了。”说着便大笑起来。
其余五个匪徒眼看就要冲到，匪徒们赌死杨冲锋他们不敢杀人，要是先对小倩下手，自己就算把这些人全部送到监狱里，那也悔之莫及了。当下杨冲锋对天突然放了一枪，挟持小倩的人一惊，没有想到这种情况下杨冲锋敢放枪，精神一滞，随后就听到持刀的人手臂一痛失去了知觉。
等清醒过来，小倩已经到杨冲锋身后，那人的手已经断了臂骨。保安手拿着那火枪对着头目，四个司机已经解开捆绑，向杨冲锋靠拢过来。匪徒手里挥舞着砍刀，向前冲的速度却因小倩被救而停滞下来。先挟持小倩的那个人想逃走，却被司机两人扭住。几个人聚到保安身边，匪徒头目这时也不敢动，怕保安给他一枪。
五个匪徒不知道要怎么做，老大被对方控制了，对方虽只有一把火枪没有其他的武器，但却有六个人，自己这方就算不顾老大的安危，也不一定拼得过。这时退走都不能，总不能丢下老大等三个人就这样跑了。
黎明前是最冷也是最黑的，小倩一直打颤，杨冲锋见保安手里的枪也在轻轻颤抖。要拖到天明，对杨冲锋来说是最为有利的，可以将一干匪徒都交送派出所。双方相持着，颤抖的小倩走到杨冲锋身边说：“杨科长，让他们把烟搬回车里，就这样算了吧。”
“这……”杨冲锋对小倩所说的事下不了决心。小倩又说：“就算报案，对我们未必是好事。”
杨冲锋知道小倩对这些地方比自己熟悉，自己一行人从南边过来，真报了案这些人以后会不会报复？杨冲锋不敢断定，只要自己的货没有丢，是不是要把这些人送到公安部门那倒不是杨冲锋所在意的。
“让他们把货给我搬回车里，要不我就报警了。”杨冲锋说。
“好。”那匪徒头目说。
等公路清理好后，杨冲锋把八匪徒押到他们的车上，拔了车钥匙，又将车轮扎破，让他们无法追上自己。天渐渐放亮了，这些人都没有手机，他们想要通风报信一时也无法做到。天大亮后，想要再劫车那也没有机会了。
杨冲锋这才带领其他人快速上车，离开。
