妈妈找到工作了。”我小声说,“妈妈会养你们的。”
林好“啊”了一声,一脚踢在我鼻子上。
第二天签了合同。
沈屹带我参观了公司。
萌芽母婴不大,加上我一共三十七个人,但办公区干净利落,没有多余的装饰。
他把我带到一个工位前。
“这是你的位置。”
桌上摆了一台笔记本电脑,旁边放了一个纸袋子。
我打开纸袋子——里面是萌芽母婴的全线产品样品。婴儿霜、湿巾、恒温睡袋、安抚奶嘴、防胀气奶瓶,一共十二样。
“带回家用。”沈屹说,“不用写测评报告,不用拍视频。先用,用完了告诉我哪个好用哪个不好用,为什么。”
“多久?”
“一周。”
我把纸袋提起来,沉甸甸的。
“还有件事。”沈屹叫住我,“下周三有个母婴行业论坛,在杭州。我需要你一起去。”
“出差?”
“两天一夜。孩子的事你能安排好吗?”
我想了想:“能。”
“行。”他转身往回走,走了两步又停下,“林女士,你今天衣服上有奶渍。左边肩膀。”
我低头看了一眼。
果然。
“下次如果实在来不及换衣服,穿深色的。”他说完就走了。
我站在工位前,摸了摸肩膀上的奶渍。
丢人吗?
不丢。
这是我女儿吐在我身上的。
回到家,我把十二样产品铺开在地上,开始一个一个试。
婴儿霜给林安抹了,质地不错,但味道太浓,林安打了个喷嚏。
湿巾给林宁用了,够厚,但不够湿,擦到第三下就干了。
恒温睡袋,温度调节有两档——偏高和更高。没有低温档,夏天用会出痱子。
安抚奶嘴,形状太圆,林静含不住,咬两口就掉了。她生气了,哭。
防胀气奶瓶,还可以。出奶速度均匀,林好喝了一瓶没有呛奶。
试到第三天,我在笔记本上写了整整六页。
每样产品的优点、缺点、改进建议、使用场景、竞品对比。
不是因为工作要求。
是因为我太清楚,一个带四个孩子的妈妈,根本没有时间踩雷。
第五天,我把笔记拍照发给了沈屹。
他十分钟后回了一条消息:“明天下午两点,产品研发会,你来讲。”
我盯着这条消息看了很久。
讲?
我?
七年没有在任何人面前讲过任何事了。
上一次“公开发言”还是在月子中心,跟隔壁床的产妇讨论哪个牌子的吸奶器好用。
产品研发会在十七楼大会议室。
到的时候,二十多个人已经坐好了。研发部、设计部、市场部、销售部的人都在。
我站在投影屏幕前面,手里捏着笔记本。
沈屹坐在最后一排,抱着胳膊。
“各位好,我叫林晚秋,新来的市场顾问。今天跟大家分享一下我过去五天使用萌芽全线产品的感受。”
我翻开笔记本。
“先说婴儿霜。质地8分,保湿效果7分,但香精味太重。新生儿嗅觉敏感,我家老大林安抹完直接打喷嚏。建议出一个无香版本,对标松达的山茶油霜。”
研发部有个戴眼镜的男生举手:“香精是消费者反馈要加的,说没味道感觉不值那个价。”
“那是成人的想法。”我说,“买婴儿霜的人是妈妈,但用婴儿霜的人是孩子。妈妈觉得香,孩子觉得呛。我们卖的是婴儿用品,不是妈妈用品。”
眼镜男没说话了。
“再说湿巾。”
我一样一样讲下去。
讲到安抚奶嘴的时候,我从包里掏出了那只样品。
“这只奶嘴的弧度是圆形的。但0-3个月的婴儿嘴型是椭圆的,圆形奶嘴含不住会掉,掉了孩子就哭。”
我从包里又掏出另一个奶嘴——竞品的。
“这是世喜的奶嘴,椭圆形,带防掉链。我家老三只认这个。如果我们不改弧度,这个品类永远打不过人家。”
设计部的人开始记笔记。
讲了四十分钟,十二样产品全部讲完。
会议室里安静了几秒。
然后研发部那个眼镜男带头鼓了掌。
沈屹没鼓掌。
他站起来,说了一句话。
“下周杭州论坛的产品展示环节,林晚秋负责。”
散会后,市场部一个叫小宋的女孩追上我。
“秋姐,你讲得太好了!之前那些顾问都是念PPT,你是真用过的。”
“因为我

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